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Con los festejos ya atrás y el cierre de cajas consumado, el comercio minorista comenzó a medir el verdadero impacto de la Navidad 2025, una de las fechas más relevantes para la actividad anual. El balance difundido por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) confirma que, en términos estadísticos, la campaña fue mejor que la de 2024: las ventas navideñas de los comercios pymes crecieron 1,3% interanual a precios constantes. Sin embargo, detrás de ese dato aparece un escenario más complejo, atravesado por consumo austero, alto endeudamiento de los hogares y una dependencia casi estructural del financiamiento.
El ticket promedio nacional se ubicó en $36.266, lo que equivale a unos US$24,5 al tipo de cambio oficial del Banco Nación. La cifra refleja un patrón de compra prudente, con consumidores que priorizaron precios, promociones y cuotas por sobre la cantidad o el valor de los productos adquiridos.
Una mejora sostenida por promociones, no por recuperación del ingreso
Según el relevamiento de CAME, la Navidad 2025 se caracterizó por una fuerte implementación de acciones comerciales: el 89,3% de los comercios aplicó descuentos, promociones bancarias o planes de financiación especiales. Aun así, el consumo mostró límites claros. Desde la entidad empresaria advirtieron que la demanda estuvo condicionada por la retracción del poder adquisitivo, el nivel de endeudamiento y una lógica de compra cada vez más selectiva.
Las tarjetas de crédito fueron el principal sostén de la actividad, acompañadas en algunas provincias por el uso de bonos locales, que ayudaron a mitigar parcialmente la pérdida de ingresos reales. El resultado fue una campaña que permitió mejorar los números respecto del año pasado, aunque sin producir un cambio sustancial en el panorama comercial general.
Perfumería, el fenómeno destacado de la campaña
Entre los seis grandes rubros relevados, Perfumería fue el sector que marcó la diferencia. Las ventas crecieron 27,8% interanual a precios constantes, convirtiéndose en el verdadero boom de la Navidad 2025, con un ticket promedio de $48.414.
El informe señala que el pico de actividad se concentró en un lapso de cinco días, especialmente entre el 22 y el 24 de diciembre, favorecido por la ubicación del calendario y por programas de financiación bancaria. También se observó una recuperación en la demanda de fragancias importadas, así como un sostenimiento del nivel de ventas a lo largo del mes, algo poco habitual en campañas anteriores.
Calzado y marroquinería: crecimiento moderado y foco en productos accesibles
El sector de Calzado y marroquinería cerró la campaña de ventas con un crecimiento del 3,3% interanual, a precios constantes, y el ticket promedio más alto del relevamiento, con $60.041. La mayor parte de las operaciones se concentró el 23 de diciembre, con una clara preferencia por artículos de menor valor.
Desde CAME indicaron que la actividad logró sostenerse mediante la flexibilización de condiciones comerciales, descuentos directos por pago en efectivo y financiación en cuotas. Las promociones que exigían montos mínimos elevados tuvieron escasa efectividad, en un contexto donde el consumidor buscó ajustar el gasto al máximo.
Indumentaria: leve mejora estadística, expectativas moderadas
Las ventas de Indumentaria crecieron 1,3% interanual, en línea con el promedio general. No obstante, el sector evidenció que el resultado final quedó por debajo de las expectativas iniciales, reflejando un consumo todavía debilitado.
La dinámica comercial estuvo fuertemente atada a la financiación en tarjetas, con planes de entre tres y doce cuotas, y a descuentos por pago al contado. CAME también señaló una disparidad competitiva frente a las grandes marcas, que cuentan con mayor capacidad para ofrecer promociones más profundas y mejores condiciones de pago.
Tecnología: caída de ventas y consumo selectivo
El rubro de Equipos de audio, video, celulares y accesorios registró una caída del 4% interanual en ventas, a precios constantes, con un ticket promedio de $47.088. El comportamiento del consumidor fue selectivo y se concentró principalmente en telefonía móvil y productos bajo regímenes de oferta.
La apertura de importaciones, la mayor previsibilidad de precios y la merma del poder de compra afectaron el volumen de operaciones, que terminó ubicándose por debajo de lo esperado para una fecha clave del calendario comercial.
Librerías: compras de bajo valor y anticipo del ciclo lectivo
Las Librerías mostraron una baja del 1,4% interanual, con un ticket promedio de $34.484, el más bajo del relevamiento. La actividad se concentró en la última semana previa a Navidad, impulsada por la demanda estacional y por quienes adelantaron compras vinculadas al inicio del ciclo lectivo, a través de acuerdos con instituciones educativas.
La financiación en tres cuotas sin interés y el uso de bonos provinciales ayudaron a sostener el nivel de ventas, aunque la facturación final quedó por debajo de lo esperado, afectada por el desplazamiento hacia formatos digitales y operaciones de bajo valor unitario.
Juguetería: el sector más golpeado
El rubro de Juguetería fue el gran perdedor de la Navidad 2025. Las ventas cayeron 6,6% interanual a precios constantes, con un ticket promedio de $48.800. Desde CAME señalaron que la contracción estuvo vinculada a la competencia de canales de comercialización de bajo costo y a un consumo más cauteloso por parte de las familias.
A pesar de descuentos por pago contado de entre el 15% y el 50% y financiación en seis cuotas sin interés, los eventos locales y el mayor flujo de público en los centros comerciales no alcanzaron para revertir el resultado de ventas negativo acumulado durante el año.
En la misma línea, la Cámara Argentina de la Industria del Juguete (CAIJ) informó una caída del 6,9% en unidades vendidas, en un contexto de restricciones presupuestarias y decisiones de compra más racionales.
Impacto real en el balance mensual de los comercios
Al analizar el peso de la Navidad en el desempeño mensual, el 40,9% de los comerciantes consultados por CAME afirmó que las ventas “sumaron, pero no cambiaron el panorama”. Un 31,1% sostuvo que tuvieron un impacto moderado, mientras que el 21,9% consideró que fueron claves para impulsar el mes. El 6,1% restante indicó que no tuvieron impacto.
En cuanto a expectativas, el 32,7% de los comerciantes señaló que las ventas superaron o estuvieron por encima de lo esperado, mientras que el 21,4% manifestó un desempeño inferior. El 45,9% consideró que los resultados se ajustaron a lo previsto.
Un alivio parcial, lejos de una recuperación plena
Aunque la Navidad 2025 superó a la de 2024, el informe deja en claro que el crecimiento estuvo sostenido principalmente por promociones agresivas, financiación extendida y crédito, más que por una mejora genuina del poder de compra. Con precios más previsibles pero ingresos todavía ajustados, el comercio minorista cerró el año con un alivio parcial en ventas, que permitió mejorar los números, pero sin modificar de fondo un escenario de consumo frágil.
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