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El mercado de electrodomésticos atraviesa una etapa de transformación marcada por un consumidor más cauteloso y por comercios que buscan sostener la actividad en un contexto económico desafiante. Así lo describió Carlos D’Orazi, propietario de D’Orazi Márquez, quien analizó la actualidad del sector en Posadas y los desafíos que enfrenta la actividad comercial.
Según explicó, el comportamiento de los clientes cambió notablemente durante los últimos meses. “Hace mucho tiempo que la gente no compra más que por necesidad y volvimos hace unos seis u ocho meses a lo atamos con alambre”, afirmó, al señalar que hoy las familias priorizan los gastos indispensables antes que la renovación de electrodomésticos o productos tecnológicos.
A pesar de este escenario, el empresario destacó que algunas acciones comerciales lograron dinamizar las ventas. Entre ellas mencionó el último Hot Sale, que generó una importante respuesta por parte de los consumidores gracias a las promociones y a las opciones de financiación.
“Cuando fue el Hot Sale, donde hubieron promociones reales, pero reales, la gente se tiró, permitime la expresión, a comprar televisores de grandes pulgadas”, sostuvo. El comerciante indicó que durante esos días se registró una fuerte demanda de televisores y otros productos financiados en cuotas sin interés.
Paraguay dejó de ser una preocupación para el sector
Consultado sobre la competencia con Paraguay, un tema históricamente sensible para el comercio posadeño, D’Orazi aseguró que actualmente los negocios de electrodomésticos argentinos cuentan con herramientas que les permiten competir en mejores condiciones.
“Hoy para mí Paraguay no es mi rubro. No es competencia para nada”, expresó. Para el empresario, la posibilidad de financiar compras, sumada a la garantía oficial y a la red de servicios técnicos, representa una ventaja significativa frente a los productos adquiridos fuera del país.
“La gente paga financiado y compra algo que tiene garantía y service oficial en todo el país”, agregó, al explicar por qué considera que muchos consumidores continúan eligiendo los comercios locales para adquirir este tipo de artículos.
La preocupación por los cierres de negocios
Otro de los temas que abordó fue la situación que atraviesa el comercio en general. D’Orazi manifestó su inquietud por los locales que debieron cerrar sus puertas y por la pérdida de puestos de trabajo que esa situación genera.
“Acá hoy ya no cuenta más el preservar la fuente laboral y lastima, y mucho, cada vez que se cierra un local. Nosotros hoy tenemos que pensar en eso, en mantener la fuente de trabajo”, afirmó.
En ese sentido, remarcó que para muchas empresas el principal desafío ya no pasa únicamente por vender más, sino por sostener la estructura y garantizar la continuidad laboral de sus empleados en un contexto económico complejo.
También cuestionó el impacto que tienen los feriados en la actividad comercial de Posadas. “A nosotros el feriado nos destroza, pero no creo que sea solo nuestro rubro; debe ser en su grandísima mayoría”, señaló, al considerar que las jornadas no laborables suelen traducirse en una caída del movimiento económico.
La apuesta al Mundial para impulsar las ventas
De cara a la próxima Copa del Mundo, D’Orazi confirmó que su empresa pondrá en marcha una agresiva estrategia comercial enfocada en televisores, uno de los productos que históricamente registra un fuerte incremento de la demanda en la previa del torneo.
“Nosotros el lunes comenzamos con ofertas como si ya estuviéramos en los últimos tramos del Mundial. Vamos a cambiar la óptica, la temática y la acción comercial, y vamos a salir, pero a ciencia cierta, a reventar televisores hasta en 15 cuotas sin interés porque queremos tratar de vender todo lo que tenemos mucho antes que comience el Mundial”, anunció.
La iniciativa buscará aprovechar la expectativa que genera el evento deportivo para estimular el consumo y anticipar las compras que tradicionalmente se realizan a medida que se acerca el inicio de la competencia.
